-
法人営業
商談で「プロフェッショナル」と認められる『瞬間芸』の極意
商談の場で、相手の心を掴み、「この人に任せたい」と思わせる瞬間は、特別な才能ではなく、ある種の「瞬間 […] -
法人営業
金融業界向け フォーム営業を成功させる3つの鉄則
金融業界は、銀行、保険、証券など多岐にわたり、それぞれが独自のニーズと課題を抱えています。また、厳格 […] -
法人営業
課題解決型営業が成功の鍵~顧客の心をつかむ「質問力」を磨け~
なぜ今、「売る」営業から「課題解決」営業へとシフトすべきなのか? 「最近の営業はモノを売るだけでは通 […] -
外国人材
制度開始前に差をつける!物流・倉庫分野の特定技能営業戦略
特定技能「物流・倉庫分野」追加の動きと今後の展望 なぜいま物流業界が注目されているのか 近年、EC市 […] -
法人営業
トップ営業はもうやっている?AIテレアポを駆使した未来の営業戦略
新規顧客開拓に欠かせないテレアポ。「電話が繋がらない」「アポイント獲得に時間がかかる」「人手不足で業 […] -
外国人材
建設業が“次の主戦場”?!特定技能導入急増にどう対応する?
特定技能制度の開始から数年が経過し、外国人材の受け入れが急速に拡大しています。 特に、製 […] -
外国人材
ドライバー需要の高まりと登録支援機関の営業戦略~物流業界の人材不足にどう応えるか…
深刻化するドライバー不足の現状 日本の物流業界は、いま大きな転換期を迎えています。その背景にあるのが […] -
外国人材
【速報】2027年4月開始予定「育成就労制度」 転籍制限が大幅見直しへ
政府は、技能実習制度に代わる新たな仕組みとして「育成就労制度」の具体案を公表しました。今回の改正で注 […] -
法人営業
営業を仕組み化する 分業と可視化でつくるプロフェッショナル組織
かつて営業といえば、新規開拓から既存顧客のフォローまで、すべてを一人で担う「一気通貫型」が当たり前で […] -
外国人材
商談の成功はヒアリングの徹底+運用設計提案
現在、登録支援機関は1万社を超え、市場は明らかにレッドオーシャンと化しています。ただ「価格」を売りに […] -
法人営業
リモート営業で信頼を築く鍵は「雑談」と「空気感」
リモートでの仕事が当たり前になった今、営業のあり方も大きく変わりました。対面とは違い、オンラインでは […] -
法人営業
介護業界向け人材提案:~アポ率向上の鍵はタイプ別アプローチ~
「電話に出ない」「本部対応なのでと本部に電話してもアポイントにならない」…介護業界へのテレアポで、こ […]