BtoBセールスメソッド

登録支援機関は、制度上の要件を満たせば誰でも登録することができます。そのため企業側から見ると、契約前 […]

外国人材を受け入れている企業からは、「一定のサポートを行っているつもりでも定着につながらない」「支援 […]

「営業しても反応が薄い」「隣の県は動いているのに、うちの地域は全く進まない」。登録支援機関として地方 […]

支援営業がうまくいかない“見えない要因”を徹底解剖 支援機関として企業に営業していると、「うちにはま […]

外国人材の受け入れ支援をしていると、企業から「助かっています」「これからもお願いします」といった前向 […]

特定技能外国人の受入が当たり前になった近年。登録支援機関の数も増え、「制度は理解している」状態はすで […]

オンラインセミナーが一般化した今、「ウェビナーを開催すれば自然と集客できる」という時代は終わりつつあ […]

ウェビナーは、いまや多くの企業にとって身近なマーケティング手法のひとつになりました。一方で、「開催し […]

広告営業は、あらゆる業界のテレアポの中でも難易度が高い領域とされています。 理由は明確で、広告は「必 […]

セールスプロモーション（以下、SP）は、店頭什器・キャンペーン企画・体験導線・イベントなど、消費者の […]

支援報酬の限界が見え始めている 特定技能制度が始まってから数年。多くの登録支援機関が着実に契約数を増 […]

大学は“教授に気に入られれば導入される”というイメージを持たれがちですが、実際には教授だけでは進まな […]

「学校へ営業したいけれど、担当教員と連絡が取れない」「話を聞いてもらえない」といった声を、教育機関向 […]

オンラインでの営業活動が一般化する中で、「ウェビナー」は見込み顧客と出会う有効な手段として、多くの企 […]

テレアポは「断られるのが仕事」と割り切っていても、冷たい「結構です」の一言で心が折れそうになることも […]

近年、営業の現場では「オンライン商談」や「デジタルマーケティング」が急速に普及しています。その中でも […]

近年、日本の外国人材市場で重要な存在となってきたミャンマー人材ですが、国内の政治・経済情勢の不安定化 […]

商談の場で、相手の心を掴み、「この人に任せたい」と思わせる瞬間は、特別な才能ではなく、ある種の「瞬間 […]

金融業界は、銀行、保険、証券など多岐にわたり、それぞれが独自のニーズと課題を抱えています。また、厳格 […]

なぜ今、「売る」営業から「課題解決」営業へとシフトすべきなのか？ 「最近の営業はモノを売るだけでは通 […]

特定技能「物流・倉庫分野」追加の動きと今後の展望 なぜいま物流業界が注目されているのか 近年、EC市 […]

新規顧客開拓に欠かせないテレアポ。「電話が繋がらない」「アポイント獲得に時間がかかる」「人手不足で業 […]

 特定技能制度の開始から数年が経過し、外国人材の受け入れが急速に拡大しています。 特に、製 […]

深刻化するドライバー不足の現状 日本の物流業界は、いま大きな転換期を迎えています。その背景にあるのが […]

政府は、技能実習制度に代わる新たな仕組みとして「育成就労制度」の具体案を公表しました。今回の改正で注 […]

かつて営業といえば、新規開拓から既存顧客のフォローまで、すべてを一人で担う「一気通貫型」が当たり前で […]

現在、登録支援機関は1万社を超え、市場は明らかにレッドオーシャンと化しています。ただ「価格」を売りに […]

リモートでの仕事が当たり前になった今、営業のあり方も大きく変わりました。対面とは違い、オンラインでは […]

「電話に出ない」「本部対応なのでと本部に電話してもアポイントにならない」…介護業界へのテレアポで、こ […]

制度変更の背景と転換点 いま、日本の外国人材受け入れ制度は大きな転換点を迎えています。長く続いてきた […]

テレアポでなかなか結果が出ず、悩んでいませんか？「とにかくたくさん電話をかける」「トークスクリプトを […]

テレフォンアポインターは企業の売上を左右する重要な存在です。質の高いアポイントを獲得できるアポインタ […]

「100通送っても1件も返信がない…」 「メールを送るたびに心が折れそうだ…」 もしそう感じているな […]

IT商材の営業は、日々競争が激しく、差別化が難しいジャンルです。特にテレアポでは、相手に話を聞いても […]

「特定技能の制度変更」や「分野拡大」といったニュースは、今や多くの企業が把握しています。テレアポで制 […]

2025年も後半に入り、外国人材の受け入れ環境は日々変化しています。企業が競争力を高めるためには、最 […]

なぜ今、営業代行に注目が集まっているのか 近年、多くの企業が営業代行サービスを活用し始めています。背 […]

「新規顧客獲得」。この言葉を聞いて、あなたはどんなイメージを抱きますか？ もしかしたら、このような壁 […]

「テレアポやメール営業はもう古い」。そう感じていませんか？今、多くの企業が注目しているのが問い合わせ […]

新規開拓営業に取り組むとき、多くの担当者が「どう話すか」「どんな提案をするか」に力を注ぎます。もちろ […]

LTVは「Life Time Value」の略称で、日本語では「顧客生涯価値」と訳されます。これは、 […]

「新規開拓の成果が伸びない」「営業の手が足りない」「内製化の前に検証だけ急ぎたい」――。こうした状況 […]

営業活動において、受入先企業とのアポイントを重要視されている事と思いますが、「アポイントを取る＝商談 […]

新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化において、商談は欠かせないプロセスです。しかし、「商談」と一言で […]

「誰に、何を、どのように伝えるか」は、営業活動の成果を大きく左右します。 しかし、多くの営業担当者は […]

月末は、企業の人事担当者様も締めの業務や来月の準備で特に忙しくなるタイミング。アポイントや提案の場を […]

テレアポは営業活動のなかでも 成果のバラつきが最も大きい領域 といわれます。「ある人はアポを量産でき […]

営業活動は「とにかく数をこなせば成果が出る」と思われがちですが、実際にはそう単純ではありません。数多 […]

「営業経験あります！」と言われたら、多くの人は即戦力を期待します。 しかし、その経験が“テレアポ”な […]

営業職やテレアポで「声」や「話し方」の違いが本当に成果に影響するのか、気になったことはありませんか？ […]